Как составить маркетинговый план?

| маркетинг, реклама

С подобным вопросом сталкивается каждый начинающий и уже опытный предприниматель. Даже если у вас есть возможность содержать целый штат специалистов по маркетингу, вы должны четко понимать, на что и почему расходуются ваши средства (в этом вам поможет грамотное бухгалтерское обслуживание) . Итак, с чего начать работу над маркетинговым планом…

  1. Четко определите свою аудиторию

Нельзя фокусироваться на всех слоях населения одновременно, даже если ваша продукция потенциально востребована всеми. К примеру, компания по организации праздников будет куда более популярной, если сосредоточит свое внимание на определенной группе людей (молодые люди, молодожены, более взрослые клиенты, дети – вариантов может быть множество). Отсекая часть клиентов, вы не теряете их. Дело в том, что четкая линия в маркетинговой программе запоминается быстрее и проще, чем размытые общие формулировки. Лучше потратьте время на разработку уникальных программ для молодежных праздников, расширьте свои возможности, станьте уникальными в своей сфере.

1.jpg

  1. Оцените своих конкурентов

Для этого достаточно проштудировать сайты основных конкурирующих фирм, а также изучить зарубежный опыт. Таким образом, вы интуитивно поймете, чего не хватает на рынке, чем можно зацепить клиентов, на что обратить повышенное внимание. Посмотрите на УТП (уникальное торговое предложение) конкурентов. Чем они привлекают людей: большими скидками? Подарками? Бесплатной доставкой? Ищите свою нишу или предлагайте все и сразу! Покупатели оценят вашу щедрость.

  1. Поймайте свой фокус

Рекламная компания должна подчеркивать только одно или два ваших преимущества. Если вы расскажете о всех своих плюсах сразу, как это ни парадоксально, память не удержит ни одного. Бейте в одну и ту же точку, и вы своего добьетесь. Так часто поступают владельцы кафе и ресторанов. К примеру, всем известная сеть быстрого питания «Теремок» ассоциируется у потребителей как место, где можно отведать лучших блинов. Завоевав популярность именно с помощью «блинной культуры», руководители поэтапно внедряют новые проекты, такие как собственная кондитерская. Однако, ключевая линия в рекламной компании остается прежней. А кондитерская воспринимается клиентами как приятный и неожиданный бонус, ради которого можно вернуться в кафе еще раз.

  1. Определите коммуникационные стратегии и каналы продвижения

Начните с проработки многочисленных вариантов каналов продвижения продукции или услуг. Составьте список самых востребованных в вашем регионе. Ведь не зря конкуренты активно обращаются именно к этим ресурсам. Оцените свой бюджет и возможности размещения на этих площадках. Не забудьте про следующий этап – составление списка уникальных каналов распространения. Это могут быть необычные промоакции, с замысловатым сюжетом, оригинальные подарки. Следуйте правилу: нет денег – берите оригинальностью. Покупатели оценят вашу фантазию, ведь не зря говорят «Голь на выдумки хитра»

2.jpg

  1. Выберите методы

В настоящее время в России и странах СНГ активно осваивается интернет пространство. Реклама и продвижение продукции в социальных сетях бьет все рекорды по эффективности. Чем быстрее вы займете нишу, тем больше плодов получите. Привлекайте к работе популярных блоггеров, как это делают по всему миру. Их мнение важно для тысяч людей, а упоминание вашего бренда, как минимум, всколыхнет аудиторию и заставит их перейти по ссылке.

Не бойтесь e-mail маркетинга. Грамотно составленная компания не отправится в спам. Посмотрите на e-mail рассылки высшего класса: Booking, Wildberries. Их отличает красочность, информативность, регулярность и опора на предыдущие запросы клиента. Здесь важно все: от размера письма до времени отправки. Об этом можно будет прочитать в следующей статье более подробно.

3.jpg

Список методов может быть бесконечным, подберите тот, который уникален для вашей сферы деятельности, но тем не менее достаточно изученный в других компаниях за рубежом. Это будет вашей козырной картой.

Грамотно составленный маркетинговый план и его неотступное воплощение обязательно принесет хороший урожай в будущем!Не забывайте, так же, про полное ведение бухгалтерского учета. Может быть начнете прямо сейчас? 



С подобным вопросом сталкивается каждый начинающий и уже опытный предприниматель. Даже если у вас есть возможность содержать целый штат специалистов по маркетингу, вы должны четко понимать, на что и почему расходуются ваши средства. Итак, с чего начать работу над маркетинговым планом…" />
С подобным вопросом сталкивается каждый начинающий и уже опытный предприниматель. Даже если у вас есть возможность содержать целый штат специалистов по маркетингу, вы должны четко понимать, на что и почему расходуются ваши средства. Итак, с чего начать работу над маркетинговым планом…" >