12 ошибок на пути начинающих предпринимателей

22-08-2016 | бизнес-советы

Этот материал был создан для предостережения новичков в развитии своего собственного бизнеса. Информация может быть интересна для участников начинающего проекта — стартапа. А также для предпринимателей и бизнесменов, планирующих открыть свое собственное дело.

1. Один руководитель, он же — основатель.


Что плохого в одном основателе бизнеса?

Часто это свидетельствует об отсутствии доверия. Возможно, руководитель не предлагал никому из друзей начать бизнес совместно. А это тревожный сигнал, поскольку друзья — это те, кто знают вас лучше всего.

Причем последнее, быть может, важнее всего. Низкие старты бывают настолько низки, что мало кто вынесет их в одиночестве. Когда у бизнеса несколько основателей, в трудную минуту они объединяют волю и усилия, чтобы выстоять, несмотря ни на что.

И даже если все друзья предпринимателя ошибались, а идея бизнеса была действительно стоящей, все равно основатель оказывается в невыгодной позиции. Начало бизнеса — слишком тяжелое испытание для одного человека. Вам нужны партнеры для совместной генерации идей, для удержания от принятия ошибочных решений и чтобы поддержать в трудную минуту.

2. Окраинные ниши для бизнеса


Вы можете избежать конкуренции, только избегая хороших идей бизнеса.

Это может напоминать игру детей младшего возраста на футбольной площадке. Если мяч летит в их сторону, дети тут же, повинуясь инстинктивной реакции, сторонятся его. Выбор окраинной ниши очень похоже на поведение маленьких детей. Если вы умеете что-то делать хорошо, то вынуждены будете столкнуться с конкурентами и надо принять этот факт.

3. Производная идея


Большинство предложений исходящих от новых компаний всего лишь имитация других, более успешных, компаний. Они повторяют те же идеи и предложения, не улучшая их. Если вы обратите внимание на успешные проекты, то заметите, что ни один из них не являлся повторением существующего бизнеса.

Где эти предприниматели находили идеи? Обычно в фокусировке на решении конкретной проблемы. Лучше всего той, которая затрагивает вас лично. Apple возникла потому что Стив Возняк хотел компьютер, Google — потому что Лэрри и Сергей не могли быстро находить нужную информацию.

Не ищите компании, которые нашли удачное решение проблемы — ищите проблемы и представляйте, какой должна быть компания решающая их. На что люди жалуются? Что бы вы хотели для себя?


Fotolia_55391157_M.jpg

4. Упрямство


В некоторых областях путь к успеху заключается в наличии четкого видения цели и неуклонном движении к ней независимо от того, с какими задержками вы к ней идете. Начинающиеся бизнесы не относятся к этой категории. Следование за видением цели сродни Олимпийским играм, когда есть конкретная цель — золотая медаль. Начинающий же бизнес сродни науке следопыта, ищущего следы и продвигающегося по ним.

Так что не будьте слишком привязаны к первоначальному плану. Вполне возможно он не верен. Самые успешные бизнесы в финале оказывались совсем не похожими на первоначальные замыслы. Вы должны быть готовы увидеть хорошую идею, когда она появится. И самое трудное в этом, отказаться от вашей первоначальной идеи.

Но открытость новым идеям должна быть правильной. Смена курса каждую неделю не менее фатальна для начинающего бизнеса. Необходимо всегда проверять себя. Представляет ли новая идея некоторую прогрессию? Если в каждой новой идеи вы способны использовать большинство наработанных ранее знаний и идей, то очевидно вы на верном пути. Если же начинать приходится с нуля — это плохой знак.

К счастью, есть те, кто может дать вам хорошей совет — ваша целевая аудитория (клиенты или пользователи). Если новое направление кажется им захватывающим, а доработки интересными, значит вы на правильном пути.

5. Затягивание с запуском


Работа всегда кажется выполненной на 85% и бизнесмены постоянно затягивают вывод продукта, оправдываясь необходимостью тестирования и доработки.

Проблема в том, что когда работа будет выполнена на 100%, будет ли это все еще актуально для пользователей?

6. Слишком ранний запуск

Проблема слишком раннего запуска в том, что представляя сырой материал публике, вы разрушаете свою репутацию. Итак, какой минимум нужен для запуска?

Начинайте работу с создания той часть задания, которое сможет быть полезным само по себе. Тогда даже незавершенная программа сможет быть реально полезной пользователю.

Fotolia_49175256_S-660x346.jpg

7. Отсутствие конкретного образа пользователя (клиента)


Вы не можете создавать продукт, не имея представления о том, кто именно будет им пользоваться. Более того, ваша задача найти нескольких представителей будущей целевой аудитории и изучить их мнение относительно продукта.

Услуги маркетолога для исследования ниши и проведения грамотной статистики — тоже не будут лишними.

8. Вложение недостаточного количества денег


Успех большинства проектов зависит от финансирования. Все они имеют некоторый запланированный срок запуска в течение, которого бизнес будет набирать обороты и готовится к взлету. Если у вас есть идея и образец, ваша задача убедить инвесторов вложить как можно больше денег в этот проект. Старайтесь на первом этапе ничего не тратить, поставив своей единственной целью создать работоспособный опытный образец. Так вы будете максимально гибки и готовы к новым обстоятельствам.

9. Слишком большие расходы


Не так легко провести грань между недостатком инвестирования и слишком большими расходами. Основной способ потерять деньги — нанимать слишком много людей.

Можно дать два главных совета в этом направлении:
1) не нанимать, если можно обойтись,
2) нанимать только тех, кто может развивать ваш продукт в техническом плане или привлекать новых клиентов — это главное в чем вы нуждаетесь на данном этапе.

10. Слишком большой доход


Очевидно, что недостаток денег может убить начинающий бизнес, но как может навредить их избыток?

Проблема не столько в самих деньгах, сколько в переменах сопутствующих им. Инвесторы, которые вложили в вас деньги, не позволят просто положить прибыль в банк. Они захотят пустить деньги в развитие.

Чем больше компания, тем тяжелее менять курс. Что произойдет, если вы осознаете необходимость перемен? Большинство ваших сотрудников останется с прежним видением.

Другая проблема — время. Чем больше денег, тем больше требуется времени для их преумножения. Вам придется проводить все время в бесконечных совещаниях с инвесторами, вместо того чтобы заниматься новыми проектами.

11. Нежелание вкладывать усилия


Управление бизнесом?

Большинство предпочло бы разрабатывать идеи. Но никто не поверит просто в идею, пока вы не покажете готовый продукт или разработку.

Большинство новых проектов, которые могли бы стать успешными никогда не будут осуществлены, только потому, что руководители приложили недостаточно усилий для их реализации. Именно в максимальной интенсивности усилий и кроется главный секрет успеха.

Если вы хотите избежать неудачи, главное что вы должны сделать, отказаться от другой работы. Если вы уделяете подготовке нового проекта недостаточно внимания и продолжаете работать еще где-то вы вероятно в глубине души сомневаетесь в успешности проекта.

12. Споры между основателями


Разногласия между основателями довольно обычное явление. Выход одного из совладельцев из бизнеса не всегда приводит к его краху. И все же большинство будущих споров между основателями можно было бы избежать, если бы они внимательнее подходили к выбору партнера в начале. Большинство споров возникает не из-за ситуации, а из-за самих людей, и, очевидно, вначале совладельцы подавили внутренне сопротивление сотрудничеству. Поэтому никогда не начинайте бизнес с теми, кто вам не нравиться, даже если он имеет столь необходимый вам навык.

Люди — самый важный компонент начинающего бизнеса, а потому не идите на компромиссы.